Segmentasi Pasar
dan Analisis Demografi
A.
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar
menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau
bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai
proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk,
menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.
Manfaat :
1. Untuk mengidentifikasi pengembangan produk baru
2. Membantu mendesain program-program pemasaran yang
paling efektif.
3. Memperbaiki alokasi strategi sumber daya pemasaran
Kelemahan :
Selain memiliki manfaat, segmentasi juga mempunyai
kelemahan. antara lain:
1.
Biaya produksi
akan lebih tinggi, karena jangka waktu proses produksi lebih pendek.
2.
Biaya
penelitian/ riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya ragam dan macam
segmen pasar yang ditetapkan.
3.
Biaya promosi
akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak menyediakan diskon.
4.
Kemungkinan akan
menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.
Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tidak
sehat, misalnya kanibalisme sesama produsen untuk produk dan segmen yang sama.
B.
Analisis Demografi
Demografi adalah uraian tentang penduduk, terutama
tentang kelahiran, perkawinan, kematian, dan migrasi. Demografi meliputi studi
ilmiah tentang jumlah, persebaran geografis, komposisi penduduk, serta
bagaimana faktor-faktor ini berubah.
Analisis yang dilakukan meliputi :
1.
Pertumbuhan
populasi dunia
2.
Bauran umur
populasi
3.
Etnis dan pasar
lain
4.
Kelompok
pendidikan
5.
Pola rumah
tangga
6.
Pergeseran
geografis dalam populasi
Perusahaan
yang berhasil biasanya mengenali dan menanggapi kebutuhan dan tren yang belum
terpenuhi dengan mendapatkan laba dari aktifitas pemasaran yang di lakukan oleh
marketer. Perusahaan mendapatkan laba yang sangat besar jika mereka dapat
memanfaatkan fenomena yang terjadi dalam faktor demografi dengan baik. Di lain
sisi, perusahaan juga harus mampu meminimalisir resiko dan ancaman yang timbul
dari faktor demografi.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar